Trainer · Coach · Autor
Nachhaltiger Erfolg im Vertrieb - durch empathische Kommunikation
40 Jahre Vertriebserfahrung
wissenschaftlich fundierte Methoden
Autor von „Verkaufen mit Herz"
Online-Akademie staatlich förderbar bis zu 90 % (KOMPASS)
40+
Jahre Vertrieb
1.100+
Zufriedene Kunden
8.300+
Stunden gecoacht
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Jahre Vertrieb
1.100+
Zufriedene Kunden
8.300+
Stunden gecoacht
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Langfristig mehr verkaufen mit meiner HERZ-Methode
Langfristig mehr verkaufen mit meiner HERZ-Methode
Keine klassische Verkaufstechnik, sondern eine Einstellung. Entwickelt aus über 40 Jahren Praxiserfahrung und verfeinert in hunderten Verkaufsgesprächen, Workshops und Beratungsprojekten.
Keine klassische Verkaufstechnik, sondern eine Einstellung. Entwickelt aus über 40 Jahren Praxiserfahrung und verfeinert in hunderten Verkaufsgesprächen, Workshops und Beratungsprojekten.
H
Haltung entwickeln
Weg von Druck und Zahlenfixierung - hin zu echtem Interesse und innerer Ausrichtung.
H
Haltung entwickeln
Weg von Druck und Zahlenfixierung - hin zu echtem Interesse und innerer Ausrichtung.
H
Haltung entwickeln
Weg von Druck und Zahlenfixierung - hin zu echtem Interesse und innerer Ausrichtung.
E
Expertise aufbauen
Fachwissen, Kommunikationsexpertise und Selbstreflexion. Kunden vertrauen Menschen, die wissen, wovon sie sprechen.
E
Expertise aufbauen
Fachwissen, Kommunikationsexpertise und Selbstreflexion. Kunden vertrauen Menschen, die wissen, wovon sie sprechen.
R
Resonanz schaffen
Menschen kaufen, weil sie sich verstanden fühlen. Resonanz entsteht, wenn Botschaften klar und relevant andocken.
R
Resonanz schaffen
Menschen kaufen, weil sie sich verstanden fühlen. Resonanz entsteht, wenn Botschaften klar und relevant andocken.
Z
Zielorientiert verkaufen
Klare Prozesse statt Zufall. Von der Akquise bis zum Abschluss - strukturiert, ohne Druck, ohne Kampf.
Z
Zielorientiert verkaufen
Klare Prozesse statt Zufall. Von der Akquise bis zum Abschluss - strukturiert, ohne Druck, ohne Kampf.
Vorteile
Meine HERZ-Methode sorgt für langfristigen Erfolg im Vertrieb
Professionelle Fragetechniken – für mehr Klarheit auf beiden Seiten
Professionelle Fragetechniken – für mehr Klarheit auf beiden Seiten
Verkaufsabschluss ohne Druck - für höhere Abschlussraten
Verkaufsabschluss ohne Druck - für höhere Abschlussraten
Professionelle Preisverhandlung - für mehr Umsatz
Professionelle Preisverhandlung - für mehr Umsatz
Aktives Zuhören & Bedarfsanalyse - für gesteigerte Kundenzufriedenheit
Aktives Zuhören & Bedarfsanalyse - für gesteigerte Kundenzufriedenheit
Empathische Verkaufshaltung - für weniger Stress im Vertriebsalltag
Empathische Verkaufshaltung - für weniger Stress im Vertriebsalltag
Entwicklung von wirklichem Verständnis für deine Interessenten - für gesteigerte Kundenzufriedenheit & höherem Gewinn pro Kunde über die gesamte Geschäftsbeziehung hinweg
Entwicklung von wirklichem Verständnis für deine Interessenten - für gesteigerte Kundenzufriedenheit & höherem Gewinn pro Kunde über die gesamte Geschäftsbeziehung hinweg
Die HERZ-Methode
in 4 Schritten zu langfristigem Vertriebserfolg
H - Haltung entwickeln
Erfolgreiches Verkaufen beginnt mit der inneren Haltung. Statt Druck und Manipulation entsteht Klarheit durch Wertschätzung und Authentizität – die Basis für stressfreies Verkaufen.
H - Haltung entwickeln
Erfolgreiches Verkaufen beginnt mit der inneren Haltung. Statt Druck und Manipulation entsteht Klarheit durch Wertschätzung und Authentizität – die Basis für stressfreies Verkaufen.
E - Expertise aufbauen
Durch aktives Zuhören, gezielte Fragen und relevante Kommunikation wird fachliche Expertise kundenspezifisch übersetzt. So werden Bedürfnisse erkannt, Vertrauen aufgebaut und Verkaufsfehler vermieden.
E - Expertise aufbauen
Durch aktives Zuhören, gezielte Fragen und relevante Kommunikation wird fachliche Expertise kundenspezifisch übersetzt. So werden Bedürfnisse erkannt, Vertrauen aufgebaut und Verkaufsfehler vermieden.
R - Resonanz schaffen
Durch relevante, kundenspezifische Kommunikation stoßen Aussagen auf echte Resonanz und gehen im Informationsdschungel nicht unter. So entstehen Aufmerksamkeit, Vertrauen und ein tragfähiger Verkaufsprozess.
R - Resonanz schaffen
Durch relevante, kundenspezifische Kommunikation stoßen Aussagen auf echte Resonanz und gehen im Informationsdschungel nicht unter. So entstehen Aufmerksamkeit, Vertrauen und ein tragfähiger Verkaufsprozess.
Z - Zielorientiert verkaufen
Ein klarer, skalierbarer Verkaufsprozess führt strukturiert und ohne Druck oder Manipulation von der Akquise bis zur Nachbereitung. So wird der Kauf zur logischen Folge.
Z - Zielorientiert verkaufen
Ein klarer, skalierbarer Verkaufsprozess führt strukturiert und ohne Druck oder Manipulation von der Akquise bis zur Nachbereitung. So wird der Kauf zur logischen Folge.
Mein Buch: Verkaufen mit Herz
Langfristig zum Marktführer werden, durch Empathisches, kundenzentriertes Verkaufen im regionalen Raum.
„Ihr Buch liest sich so flüssig und spannend, dass ich es an einem Nachmittag gelesen habe. [...] Es lohnt sich!“
Daniela Poppe
15.02.2021
Mein Buch: Verkaufen mit Herz
Langfristig zum Marktführer werden, durch Empathisches, kundenzentriertes Verkaufen im regionalen Raum.
„Ihr Buch liest sich so flüssig und spannend, dass ich es an einem Nachmittag gelesen habe. [...] Es lohnt sich!“
Daniela Poppe
15.02.2021
Meine berufliche Laufbahn - 40 Jahre Vertriebserfahrung, 18 Jahre Führungserfahrung
Meine berufliche Laufbahn - 40 Jahre Vertriebserfahrung, 18 Jahre Führungserfahrung
Was mich antreibt: Die Überzeugung, dass nachhaltiger Verkaufserfolg nicht durch Druck, Manipulation oder Taktik entsteht, sondern durch echte Verbindung, Klarheit und Haltung.
Was mich antreibt: Die Überzeugung, dass nachhaltiger Verkaufserfolg nicht durch Druck, Manipulation oder Taktik entsteht, sondern durch echte Verbindung, Klarheit und Haltung.
Coach, Trainer & Mediator
Seit 2019
Vertriebstraining
Führungscoaching
Online-Akademie
Coach, Trainer & Mediator
Seit 2019
Vertriebstraining
Führungscoaching
Online-Akademie
Coach, Trainer & Mediator
Seit 2019
Vertriebstraining
Führungscoaching
Online-Akademie
Vetriebs-Geschäftsführer
2011–2019
Ruck GmbH
Vetriebs-Geschäftsführer
2011–2019
Ruck GmbH
Vetriebs-Geschäftsführer
2011–2019
Ruck GmbH
Vetriebs-Geschäftsführer
2010-2011
DRESS-Line GmbH
Vetriebs-Geschäftsführer
2010-2011
DRESS-Line GmbH
Vetriebs-Geschäftsführer
2010-2011
DRESS-Line GmbH
Vetriebs-Geschäftsführer
2001–2010
Wolfsperger Textilpflege GmbH
Vetriebs-Geschäftsführer
2001–2010
Wolfsperger Textilpflege GmbH
Vetriebs-Geschäftsführer
2001–2010
Wolfsperger Textilpflege GmbH
Gebietsverkaufsleiter
1984–2004
Thyssen
Stiebel Eltron
Kampmann
Gebietsverkaufsleiter
1984–2004
Thyssen
Stiebel Eltron
Kampmann
Gebietsverkaufsleiter
1984–2004
Thyssen
Stiebel Eltron
Kampmann
Ausbildung
GFK-Ausbildung
Betriebswirt VWA
BRAINLOG-Coach
LINC Coach
Mediator
BDVT-Trainer
Hochschulzertifikat – Coach/Berater
Speaker-Ausbildung
Ausbildung
GFK-Ausbildung
Betriebswirt VWA
BRAINLOG-Coach
LINC Coach
Mediator
BDVT-Trainer
Hochschulzertifikat – Coach/Berater
Speaker-Ausbildung
Ausbildung
GFK-Ausbildung
Betriebswirt VWA
BRAINLOG-Coach
LINC Coach
Mediator
BDVT-Trainer
Hochschulzertifikat – Coach/Berater
Speaker-Ausbildung
Ein kleiner Auszug aus meiner Laufbahn
Ein kleiner Auszug aus meiner Laufbahn
1996
Auszeichnung als einer der 10 besten Vertriebler
Im Jahr 1996 wurde ich bei Stiebel Eltron unter 120 Außendienstmitarbeitern bundesweit als einer der Top 10 Solar-Verkäufer ausgezeichnet. Mit einer sehr hohen Abschlussrate konnte ich den 10. Platz erreichen und erhielt als Gewinn ein Trekking-Bike. Das war der Startschuss für meine langjährige Erfolgsgeschichte im technischen Vertrieb.
1996
Auszeichnung als einer der 10 besten Vertriebler
Im Jahr 1996 wurde ich bei Stiebel Eltron unter 120 Außendienstmitarbeitern bundesweit als einer der Top 10 Solar-Verkäufer ausgezeichnet. Mit einer sehr hohen Abschlussrate konnte ich den 10. Platz erreichen und erhielt als Gewinn ein Trekking-Bike. Das war der Startschuss für meine langjährige Erfolgsgeschichte im technischen Vertrieb.
1996
Auszeichnung als einer der 10 besten Vertriebler
Im Jahr 1996 wurde ich bei Stiebel Eltron unter 120 Außendienstmitarbeitern bundesweit als einer der Top 10 Solar-Verkäufer ausgezeichnet. Mit einer sehr hohen Abschlussrate konnte ich den 10. Platz erreichen und erhielt als Gewinn ein Trekking-Bike. Das war der Startschuss für meine langjährige Erfolgsgeschichte im technischen Vertrieb.
2005-2007
540% Umsatzwachstum innerhalb von 2 Jahren -Wolfsperger GmbH
Nach 3 Jahren Vertriebsleitung wurde ich 2004 Vertriebs-Geschäftsführer bei der Wolfsperger Textilpflege GmbH in Emmendingen. Mit zwei Außendienstmitarbeitern steigerten wir gemeinsam den Neu-Umsatz der Mietberufskleidung innerhalb von zwei Jahren von 100.000 € auf 540.000 € – eine Steigerung von 540 %.
2005-2007
540% Umsatzwachstum innerhalb von 2 Jahren -Wolfsperger GmbH
Nach 3 Jahren Vertriebsleitung wurde ich 2004 Vertriebs-Geschäftsführer bei der Wolfsperger Textilpflege GmbH in Emmendingen. Mit zwei Außendienstmitarbeitern steigerten wir gemeinsam den Neu-Umsatz der Mietberufskleidung innerhalb von zwei Jahren von 100.000 € auf 540.000 € – eine Steigerung von 540 %.
2005-2007
540% Umsatzwachstum innerhalb von 2 Jahren -Wolfsperger GmbH
Nach 3 Jahren Vertriebsleitung wurde ich 2004 Vertriebs-Geschäftsführer bei der Wolfsperger Textilpflege GmbH in Emmendingen. Mit zwei Außendienstmitarbeitern steigerten wir gemeinsam den Neu-Umsatz der Mietberufskleidung innerhalb von zwei Jahren von 100.000 € auf 540.000 € – eine Steigerung von 540 %.
2011-2013
Von -640.000 € bis +19.000 € in einem Jahr - Ruck GmbH
Von 2011 bis 2012 war ich Vertriebs-Geschäftsführer der Niederlassung Singen, ab 2012 CEO für Singen und Freiburg bei der RUCK GmbH. Wegen eines negativen Bilanzgewinns von -640.000 € im Jahr 2012 setzte ich eine Preiserhöhung von 5,8 % durch. Durch deutlich bessere Kommunikation und intensive Betreuung gab es keine Kundenabwanderung. Bereits im Jahr 2013 schafften wir den Turnaround auf +19.000 €.
2011-2013
Von -640.000 € bis +19.000 € in einem Jahr - Ruck GmbH
Von 2011 bis 2012 war ich Vertriebs-Geschäftsführer der Niederlassung Singen, ab 2012 CEO für Singen und Freiburg bei der RUCK GmbH. Wegen eines negativen Bilanzgewinns von -640.000 € im Jahr 2012 setzte ich eine Preiserhöhung von 5,8 % durch. Durch deutlich bessere Kommunikation und intensive Betreuung gab es keine Kundenabwanderung. Bereits im Jahr 2013 schafften wir den Turnaround auf +19.000 €.
2011-2013
Von -640.000 € bis +19.000 € in einem Jahr - Ruck GmbH
Von 2011 bis 2012 war ich Vertriebs-Geschäftsführer der Niederlassung Singen, ab 2012 CEO für Singen und Freiburg bei der RUCK GmbH. Wegen eines negativen Bilanzgewinns von -640.000 € im Jahr 2012 setzte ich eine Preiserhöhung von 5,8 % durch. Durch deutlich bessere Kommunikation und intensive Betreuung gab es keine Kundenabwanderung. Bereits im Jahr 2013 schafften wir den Turnaround auf +19.000 €.
2019 - heute
Erfolge meiner Kunden seit Beginn meiner Selbstständigkeit
Seit 2019 unterstütze ich als selbstständiger Trainer und Coach Vertriebler unter anderem mit meiner Online-Akademie. Teilnehmer erleben spürbares Wachstum in Verkaufskompetenz, Mindset und empathischer Kommunikation - durch die HERZ-Methode, praxisnahe Module und wöchentliche Live-Calls.
2019 - heute
Erfolge meiner Kunden seit Beginn meiner Selbstständigkeit
Seit 2019 unterstütze ich als selbstständiger Trainer und Coach Vertriebler unter anderem mit meiner Online-Akademie. Teilnehmer erleben spürbares Wachstum in Verkaufskompetenz, Mindset und empathischer Kommunikation - durch die HERZ-Methode, praxisnahe Module und wöchentliche Live-Calls.
2019 - heute
Erfolge meiner Kunden seit Beginn meiner Selbstständigkeit
Seit 2019 unterstütze ich als selbstständiger Trainer und Coach Vertriebler unter anderem mit meiner Online-Akademie. Teilnehmer erleben spürbares Wachstum in Verkaufskompetenz, Mindset und empathischer Kommunikation - durch die HERZ-Methode, praxisnahe Module und wöchentliche Live-Calls.
Langfristige Zufriedenheit vs kurzfristige Erträge
Mit meiner Methode geht es nicht unmittelbar steil nach oben. Zu Beginn braucht es ein wenig Zeit. Aber deine Kunden fühlen sich wertgeschätzt und auf Augenhöhe betreut, sodass sie langfristig deutlich mehr bei dir kaufen und dich vor allen Dingen weiterempfehlen.
Langfristige Zufriedenheit vs kurzfristige Erträge
Mit meiner Methode geht es nicht unmittelbar steil nach oben. Zu Beginn braucht es ein wenig Zeit. Aber deine Kunden fühlen sich wertgeschätzt und auf Augenhöhe betreut, sodass sie langfristig deutlich mehr bei dir kaufen und dich vor allen Dingen weiterempfehlen.
Ich unterstütze nicht nur Unternehmer, sondern auch Trainer, Coaches, Berater und Vertriebler
Ich unterstütze nicht nur Unternehmer, sondern auch Trainer, Coaches, Berater und Vertriebler
Ob Training, Coaching, Online-Akademie oder Karrierebegleitung - alle Angebote basieren auf der H.E.R.Z.-Methode und einer Haltung: Anhaltender Erfolg entsteht nur durch wohlwollende Authentizität dem Interessenten gegenüber.
Ob Training, Coaching, Online-Akademie oder Karrierebegleitung - alle Angebote basieren auf der H.E.R.Z.-Methode und einer Haltung: Anhaltender Erfolg entsteht nur durch wohlwollende Authentizität dem Interessenten gegenüber.
Vertrieb für Unternehmer, Coaches …
Vertriebstraining
Vertriebstraining mit meiner HERZ-Methode, die ich basierend auf meiner 40-jährigen Erfahrung und auf wissenschaftlichen Erkenntnissen konzipiert habe.
Vertriebstraining mit meiner HERZ-Methode, die ich basierend auf meiner 40-jährigen Erfahrung und auf wissenschaftlichen Erkenntnissen konzipiert habe.
Verkaufsabschluss ohne Druck - für höhere Abschlussraten
Professionelle Preisverhandlung - für mehr Umsatz
Aktives Zuhören & Bedarfsanalyse - für gesteigerte Kundenzufriedenheit
Empathische Verkaufshaltung - für weniger Stress im Vertriebsalltag
Entwicklung von wirklichem Verständnis für deine Interessenten - für gesteigerte Kundenzufriedenheit & höherem LTV
Training für Führungskräfte
Führungskräftetraining
In meinen 18 Jahren als Führungskraft habe ich gelernt, dass erfolgreiche Führung vor allem eines bedeutet: Menschen so zu führen, dass sie sich verstanden und wertgeschätzt fühlen. Denn wer sich wohl fühlt, leistet nicht nur bessere Arbeit - er entfaltet sein volles Potenzial.
In meinen 18 Jahren als Führungskraft habe ich gelernt, dass erfolgreiche Führung vor allem eines bedeutet: Menschen so zu führen, dass sie sich verstanden und wertgeschätzt fühlen. Denn wer sich wohl fühlt, leistet nicht nur bessere Arbeit - er entfaltet sein volles Potenzial.
Führen durch Vertrauen statt Kontrolle - für bessere Arbeitsleistung
Motivation fördern, Konflikte früh lösen - für geringere Kündigungsraten
Bessere Kommunikation im Team - für gesteigerte Produktivität
Persönlichkeitscoaching mit LINC Personality Profiler (LPP) - für bessere Selbstwahrnehmung
Coaching
Individuelles Coaching
Ich unterstütze dich mit meiner Expertise auch bei allen Themen, die für dich gerade relevant sind. Ob berufliche Klarheit, innere Stärke, Stressreduktion oder persönliche Weiterentwicklung.
Ich unterstütze dich mit meiner Expertise auch bei allen Themen, die für dich gerade relevant sind. Ob berufliche Klarheit, innere Stärke, Stressreduktion oder persönliche Weiterentwicklung.
Mehr Klarheit bei wichtigen beruflichen Entscheidungen – ich habe selbst den Weg vom Angestellten bis zum CEO durchlaufen
Starke mentale Resilienz und innere Ruhe aufbauen - durch meine langjährige Führungserfahrung
Bessere Kommunikation und Selbstreflektion mit der von mir entwickelten HERZ-Methode
„Thomas Hammer hat viel Kompetenz im Bereich Kundengewinnung & Marketing. [...] Wer im Sales Probleme hat, ist er der richtige Ansprechpartner.“
Timo Kinzinger
Vertriebstraining
„Mit Thomas Hammer verbinde ich einen authentischen und zuverlässigen Coach. [...] Danke für die wertvolle ergebnisorientierte Unterstützung.“
Katja Reichenbach
Coaching
„Thomas is a kind, caring and thoughtful professional. An expert in his field. He has helped me immensely to improve my communication and self-confidence. Highly recommend!“
Rachel Abbett
Coaching
„Von Kompetenz, Empathie und Effizienz geprägt. [...] Hat meine Erwartungen weit übertroffen. Herzlichen Dank!“
Katharina Herbstritt
Coaching
„Thomas Hammer hat viel Kompetenz im Bereich Kundengewinnung & Marketing. [...] Wer im Sales Probleme hat, ist er der richtige Ansprechpartner.“
Timo Kinzinger
Vertriebstraining
„Mit Thomas Hammer verbinde ich einen authentischen und zuverlässigen Coach. [...] Danke für die wertvolle ergebnisorientierte Unterstützung.“
Katja Reichenbach
Coaching
„Thomas is a kind, caring and thoughtful professional. An expert in his field. He has helped me immensely to improve my communication and self-confidence. Highly recommend!“
Rachel Abbett
Coaching
„Von Kompetenz, Empathie und Effizienz geprägt. [...] Hat meine Erwartungen weit übertroffen. Herzlichen Dank!“
Katharina Herbstritt
Coaching
Meine Methoden sind wissenschaftlich fundiert
Firmen, die stark auf den echten Nutzen für den Kunden setzen (Value-Driving Organizations), schließen bei Angeboten im Durchschnitt 52 % der Deals ab. (RAIN Group)
Firmen, die stark auf den echten Nutzen für den Kunden setzen (Value-Driving Organizations), schließen bei Angeboten im Durchschnitt 52 % der Deals ab. (RAIN Group)
Firmen, die stark auf den echten Nutzen für den Kunden setzen (Value-Driving Organizations), schließen bei Angeboten im Durchschnitt 52 % der Deals ab. (RAIN Group)
Firmen, die stark auf den echten Nutzen für den Kunden setzen, haben im Schnitt 35 % größere Aufträge. (RAIN Group Research)
Firmen, die stark auf den echten Nutzen für den Kunden setzen, haben im Schnitt 35 % größere Aufträge. (RAIN Group Research)
Firmen, die stark auf den echten Nutzen für den Kunden setzen, haben im Schnitt 35 % größere Aufträge. (RAIN Group Research)
Wertbasiertes Verkaufen verkürzt die Zeit vom ersten Kontakt bis zum Abschluss um bis zu 25 %. (RAIN Group Research)
Wertbasiertes Verkaufen verkürzt die Zeit vom ersten Kontakt bis zum Abschluss um bis zu 25 %. (RAIN Group Research)
Wertbasiertes Verkaufen verkürzt die Zeit vom ersten Kontakt bis zum Abschluss um bis zu 25 %. (RAIN Group Research)
Wer gut zuhört und sich wirklich in den Kunden hineinversetzt, verbessert seine Verkaufsergebnisse um etwa 8 %. (Forbes / aktuelle Listening-Studien)
Wer gut zuhört und sich wirklich in den Kunden hineinversetzt, verbessert seine Verkaufsergebnisse um etwa 8 %. (Forbes / aktuelle Listening-Studien)
Wer gut zuhört und sich wirklich in den Kunden hineinversetzt, verbessert seine Verkaufsergebnisse um etwa 8 %. (Forbes / aktuelle Listening-Studien)
Die HERZ-Methode
Meine Methode erlaubt es dir ohne Druck zu verkaufen. So bist du weniger gestresst und verkaufst dadurch langfristig mehr, weil Deine Kunden genau das spüren und zufriedener sind.
Die HERZ-Methode
Meine Methode erlaubt es dir ohne Druck zu verkaufen. So bist du weniger gestresst und verkaufst dadurch langfristig mehr, weil Deine Kunden genau das spüren und zufriedener sind.
Unternehmen, die von meiner HERZ-Methode profitiert haben
Unternehmen, die von meiner HERZ-Methode profitiert haben
Kampmann
Stiebel Eltron
DRESS-Line GmbH
Reisser GmbH
Session (Hauptfiliale)
Session (weitere Filiale)
Bieg Elektro
Pointsharp / Cryptshare
FSM
Gesu Bau
IHK Freiburg
WVIB
Klio Eterna
Ploschke Coaching
DAA
SVG Freiburg
VHS
Testimonials
Kundenmeinungen zu meiner Online-Akademie
„Ich habe enormes Wachstum in Vertrieb, Mindset und Kommunikation erlebt. [...] Thomas ruhige und witzige Art haben Lernen neu für mich gemacht. Ich kann ihn jedem im Vertrieb empfehlen.“
Ann-Kathrin Reimold
Teilnehmerin Online-Akademie
„Das Seminar ‚Vertrieb anders Denken‘ war für mich als Einsteigerin sehr bereichernd. [...] Jetzt fühle ich mich in Verkaufsgesprächen sicher. Sehr praxisnah und individuell betreut.“
Simone Mainka
Teilnehmerin Online-Akademie
„Der Kurs hat meine Gesprächsführung komplett verändert. [...] Die Online-Akademie ist top: praxisnah mit super Gruppencoaching. Absolut empfehlenswert!“
Sandy Neumann
Teilnehmer Online-Akademie
„Thomas bringt riesige Erfahrung mit. Die wöchentlichen Calls mit praxisnahen Tipps zu Verkaufsprozessen und Preisverhandlungen haben mir sehr geholfen. Sehr empfehlenswert!“
Robin Schuster
Teilnehmerin Online-Akademie
„Ich habe enormes Wachstum in Vertrieb, Mindset und Kommunikation erlebt. [...] Thomas ruhige und witzige Art haben Lernen neu für mich gemacht. Ich kann ihn jedem im Vertrieb empfehlen.“
Ann-Kathrin Reimold
Teilnehmerin Online-Akademie
„Das Seminar ‚Vertrieb anders Denken‘ war für mich als Einsteigerin sehr bereichernd. [...] Jetzt fühle ich mich in Verkaufsgesprächen sicher. Sehr praxisnah und individuell betreut.“
Simone Mainka
Teilnehmerin Online-Akademie
„Der Kurs hat meine Gesprächsführung komplett verändert. [...] Die Online-Akademie ist top: praxisnah mit super Gruppencoaching. Absolut empfehlenswert!“
Sandy Neumann
Teilnehmer Online-Akademie
„Thomas bringt riesige Erfahrung mit. Die wöchentlichen Calls mit praxisnahen Tipps zu Verkaufsprozessen und Preisverhandlungen haben mir sehr geholfen. Sehr empfehlenswert!“
Robin Schuster
Teilnehmerin Online-Akademie
Meine Pakete
Meine Pakete
Online-Akademie
Fortgeschritten
12 Wochen intensive Begleitung. Lebenslanger Zugriff auf alle Kurs-Inhalte
3.998 €
/einmalig
Inhalte
11 Module, 125 Videos, 600 Seiten Verkaufstraining (wird ständig aktualisiert)
Whatsapp-Gruppe - alle Fragen werden beantwortet
24 Umsetzungs-Calls, 12 Wochen lang
Direkte Praxisbegleitung durch mich
Implementierung der HERZ-Methode
Individuelle Komplettlösung
Elite
Maßgeschneiderte 1:1-Begleitung oder Inhouse-Training
Preis auf Anfrage
Mögliche Inhalte:
Alles aus der Komplettlösung
Einzelcoaching
LINC Personality Profiler inkl. Auswertung
Individuelles Training / Inhouse-Workshops
Führungskräfte- und Team-Entwicklung
... oder eine Kombination aus den für Dich relevanten Themen
Online-Akademie
Fortgeschritten
12 Wochen intensive Begleitung. Lebenslanger Zugriff auf alle Kurs-Inhalte
3.998 €
/einmalig
Inhalte
11 Module, 125 Videos, 600 Seiten Verkaufstraining (wird ständig aktualisiert)
Whatsapp-Gruppe - alle Fragen werden beantwortet
24 Umsetzungs-Calls, 12 Wochen lang
Direkte Praxisbegleitung durch mich
Implementierung der HERZ-Methode
Individuelle Komplettlösung
Elite
Maßgeschneiderte 1:1-Begleitung oder Inhouse-Training
Preis auf Anfrage
Mögliche Inhalte:
Alles aus der Komplettlösung
Einzelcoaching
LINC Personality Profiler inkl. Auswertung
Individuelles Training / Inhouse-Workshops
Führungskräfte- und Team-Entwicklung
... oder eine Kombination aus den für Dich relevanten Themen
Online-Akademie
Fortgeschritten
12 Wochen intensive Begleitung. Lebenslanger Zugriff auf alle Kurs-Inhalte
3.998 €
/einmalig
Inhalte
11 Module, 125 Videos, 600 Seiten Verkaufstraining (wird ständig aktualisiert)
Whatsapp-Gruppe - alle Fragen werden beantwortet
24 Umsetzungs-Calls, 12 Wochen lang
Direkte Praxisbegleitung durch mich
Implementierung der HERZ-Methode
Individuelle Komplettlösung
Elite
Maßgeschneiderte 1:1-Begleitung oder Inhouse-Training
Preis auf Anfrage
Mögliche Inhalte:
Alles aus der Komplettlösung
Einzelcoaching
LINC Personality Profiler inkl. Auswertung
Individuelles Training / Inhouse-Workshops
Führungskräfte- und Team-Entwicklung
... oder eine Kombination aus den für Dich relevanten Themen
Häufig gestellte
Fragen:
Was ist die H.E.R.Z.-Methode genau?
Die H.E.R.Z.-Methode ist kein klassischer Verkaufstrick, sondern eine wertebasierte Haltung, die auf über 45 Jahren praktischer Vertriebserfahrung beruht. Sie steht für Hochachtung und Wertschätzung, empathisches Zuhören, reflektierte klare Vereinbarungen sowie zielgerichtete Lösungsorientierung. Ziel ist ein Verkaufsprozess, der sich für beide Seiten gut anfühlt – ohne Druck, Manipulation oder unangenehme Preisgespräche.
Für wen eignen sich deine Trainings und die Online-Akademie besonders?
Die Angebote richten sich vor allem an technische Unternehmen, Unternehmer und Soloselbstständige, die selbst verkaufen müssen, an Vertriebsmitarbeiter und -leiter, Führungskräfte sowie Fachkräfte in beruflicher Veränderung. Sie sind ideal für alle, die authentisch, nachhaltig und ohne klassischen Sales-Druck erfolgreich sein möchten.
Verkaufst du auch mit harten Abschlusstechniken?
Nein. Der Ansatz lehnt manipulative oder druckbasierte Abschlusstechniken bewusst ab. Stattdessen steht der vertrauensvolle Dialog im Vordergrund. Ein ehrliches Nein des Kunden ist nicht nur erlaubt, sondern sogar gewünscht, weil daraus echte und nachhaltige Abschlüsse entstehen.
Wie unterscheidet sich dein Ansatz von klassischen Vertriebstrainings?
Klassische Trainings setzen meist auf Techniken, Skripte und Druck und Manipulation. Im Gegensatz dazu basiert mein Ansatz auf Haltung, Klarheit und echter Verbindung. Er verbindet langjährige praktische Erfahrung mit Elementen der Gewaltfreien Kommunikation und Persönlichkeitsentwicklung. Das Ergebnis sind weniger Stress für Verkäufer und deutlich bessere, langfristigere Kundenbeziehungen.
Kann man mit einem authentischen und „weichen“ Ansatz wirklich gut verkaufen?
Ja, sogar nachhaltiger als mit klassischen Verkaufsmethoden. Teilnehmende berichten regelmäßig von höheren Abschlussquoten, souveräneren Preisgesprächen, deutlich mehr Freude am Verkauf und spürbar weniger Stress. Kunden spüren die Authentizität, fühlen sich gut aufgehoben und bleiben langfristig treuer.
Was beinhaltet die Online-Akademie genau?
Die Online-Akademie erstreckt sich über zwölf Wochen und umfasst elf Module mit etwa 125 Videos, rund 600 Seiten Arbeitsmaterialien, Checklisten und Praxisbeispielen sowie circa 20 Stunden Selbstlernzeit. Ergänzt wird das Programm durch 24 Stunden live Gruppencoaching. Die Inhalte decken Mindset, Kommunikation, Körpersprache, aktives Zuhören, Preisverhandlung und den gesamten Verkaufsprozess ab und sind direkt im Alltag umsetzbar.
Wie läuft ein Coaching oder Training mit dir ab?
Jede Zusammenarbeit beginnt mit einem kostenlosen 30-minütigen Erstgespräch. In diesem Gespräch klären wir, ob die Chemie und die fachliche Passung stimmen. Danach erhältst du ein transparentes Angebot. Du kannst jederzeit aus dem Training oder Coaching aussteigen und zahlst nur die bereits erbrachten Leistungen. Die Arbeit ist immer individuell, praxisnah und auf Augenhöhe.
Häufig gestellte
Fragen:
Was ist die H.E.R.Z.-Methode genau?
Die H.E.R.Z.-Methode ist kein klassischer Verkaufstrick, sondern eine wertebasierte Haltung, die auf über 45 Jahren praktischer Vertriebserfahrung beruht. Sie steht für Hochachtung und Wertschätzung, empathisches Zuhören, reflektierte klare Vereinbarungen sowie zielgerichtete Lösungsorientierung. Ziel ist ein Verkaufsprozess, der sich für beide Seiten gut anfühlt – ohne Druck, Manipulation oder unangenehme Preisgespräche.
Für wen eignen sich deine Trainings und die Online-Akademie besonders?
Die Angebote richten sich vor allem an technische Unternehmen, Unternehmer und Soloselbstständige, die selbst verkaufen müssen, an Vertriebsmitarbeiter und -leiter, Führungskräfte sowie Fachkräfte in beruflicher Veränderung. Sie sind ideal für alle, die authentisch, nachhaltig und ohne klassischen Sales-Druck erfolgreich sein möchten.
Verkaufst du auch mit harten Abschlusstechniken?
Nein. Der Ansatz lehnt manipulative oder druckbasierte Abschlusstechniken bewusst ab. Stattdessen steht der vertrauensvolle Dialog im Vordergrund. Ein ehrliches Nein des Kunden ist nicht nur erlaubt, sondern sogar gewünscht, weil daraus echte und nachhaltige Abschlüsse entstehen.
Wie unterscheidet sich dein Ansatz von klassischen Vertriebstrainings?
Klassische Trainings setzen meist auf Techniken, Skripte und Druck und Manipulation. Im Gegensatz dazu basiert mein Ansatz auf Haltung, Klarheit und echter Verbindung. Er verbindet langjährige praktische Erfahrung mit Elementen der Gewaltfreien Kommunikation und Persönlichkeitsentwicklung. Das Ergebnis sind weniger Stress für Verkäufer und deutlich bessere, langfristigere Kundenbeziehungen.
Kann man mit einem authentischen und „weichen“ Ansatz wirklich gut verkaufen?
Ja, sogar nachhaltiger als mit klassischen Verkaufsmethoden. Teilnehmende berichten regelmäßig von höheren Abschlussquoten, souveräneren Preisgesprächen, deutlich mehr Freude am Verkauf und spürbar weniger Stress. Kunden spüren die Authentizität, fühlen sich gut aufgehoben und bleiben langfristig treuer.
Was beinhaltet die Online-Akademie genau?
Die Online-Akademie erstreckt sich über zwölf Wochen und umfasst elf Module mit etwa 125 Videos, rund 600 Seiten Arbeitsmaterialien, Checklisten und Praxisbeispielen sowie circa 20 Stunden Selbstlernzeit. Ergänzt wird das Programm durch 24 Stunden live Gruppencoaching. Die Inhalte decken Mindset, Kommunikation, Körpersprache, aktives Zuhören, Preisverhandlung und den gesamten Verkaufsprozess ab und sind direkt im Alltag umsetzbar.
Wie läuft ein Coaching oder Training mit dir ab?
Jede Zusammenarbeit beginnt mit einem kostenlosen 30-minütigen Erstgespräch. In diesem Gespräch klären wir, ob die Chemie und die fachliche Passung stimmen. Danach erhältst du ein transparentes Angebot. Du kannst jederzeit aus dem Training oder Coaching aussteigen und zahlst nur die bereits erbrachten Leistungen. Die Arbeit ist immer individuell, praxisnah und auf Augenhöhe.
Das beliebteste Thema, für das Erstgespräch:
Wir finden gemeinsam heraus, welcher Verkaufstyp du bist - kostenlos
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Die HERZ-Methode
Langfristig zum Marktführer werden, durch Empathisches, kundenzentriertes Verkaufen im regionalen Raum.
Die HERZ-Methode